”Elämä on kompromissi kahden asian välillä, sen mitä itse tahtoo ja sen, mitä toiset tahtovat.” – John Updike –
Sami Miettisen ja Juhana Torkin Neuvotteluvalta – Miten tulen huippuneuvottelijaksi? (2008) porautuu periaatetasolla ja esimerkkitapausten kautta neuvotteluiden ja huippuneuvottelijoiden maailmaan. Opetuksessa alkoi sopivasti juuri kokous- ja neuvottelutaidon kurssi, joten kirjan keskeisimmät asiat voit lukea täältä.
Huippuneuvottelijan kuusi muistisääntöä Miettisen ja Torkin mukaan:
- Elämässä et saa mitä, ansaitset, saat mitä neuvottelet.
- Neuvottelu on prosessi, jossa tavoitellaan yhteistä tahtotilaa sopimuksen kautta.
- Valta on neuvottelijan kykyä saada haluamansa joko suoraan tai epäsuorasti vaikuttamalla.
- Analyyttisyys on neuvottelijan kykyä luoda ja tunnistaa hyödyllisin sopimusvaihtoehto.
- Sosiaalisuus on neuvottelijan kykyä signaloida ja hallita tunteita sopimustilanteessa.
- Periaattellisuus on neuvottelijan kykyä saavuttaa pitkällä aikavälillä tavoitteensa.
Jos luet elämäsi aikana yhden neuvottelutaidon oppaan, kannattaa valita tämä!
Sivistyksen sivuraiteilla 